购买方式

 

今年25岁的林正君,1992年高中毕业后来北京“闯世界,”她和别的温岭姑娘一样,一开始做打工妹,后来自己租了摊位当小老板。

    红桥珍珠市场是赚“老外”钱的地方,外语是赚钱的基本工具。为了尽快地掌握外语知识,林正君晚上听录音、啃书本、背单词,白天挤出时间跑外面学口语,一时竟成外语谜:公园门口见“老外”,小林免费做导游;商场门口见“老外”,小林义务当导购;哪个“老外”要学中文,小林自荐做家教……创造一切机会与不同国籍的人交流、学习。没想到,刻苦勤奋使她不但很快掌握了以英语为主的西班牙语、法语、俄语等生意上的常用语。还与许多国家驻京大使馆以及有关团体的官员太太关系处得很不错。之所以几年之间有机会接待4名总统一位女王,这也许是个很重要的因素。

    当今的比利时女王挪拉普亚娜,就是“西班牙语协会”介绍的。“那是1995年9月份,女王来北京下榻长城饭店,我准备了很多种款式的珍珠项链,见了女王觉得她特别的和蔼可亲又幽默,我无拘无束地向她介绍带去的珠宝,也介绍我自己,女王说很高兴在中国认识了一位有英语口才的女孩子……她对每一款项链都十分感兴趣,女王慷慨解囊,她的随从也争相购买。”至今,虽事隔多年,小林回忆起当时的情景还是兴奋不已。

    在此之后,林正君又陆续地接待了智利总统玛蒂泰、美国前总统卡特和夫人、哥伦比亚总统安觉雷斯帕斯巴莱纳和夫人。

    林正君印象最深的,是1998年6月28日在北京钓鱼台国宾馆接待的美国总统克林顿。红桥市场珍珠项链闻名全球,克林顿访华,象其他外国总统一样,少不了要带些回去,能做克林顿的生意,作为赚“老外”钞票赚出经验的温岭珍珠姑娘都清楚:鼎级的名人效应,是花多少钱做广告都无法相比的良好宣传。谁不想有这样的机会?!但名额受限,小林却被美国使馆推荐成了幸运者。那天在钓鱼台国宾馆,多次接待过总统的林正君见了克林顿,以平静的心情和东方女性特有的微笑相迎,她将精心准备的60多款优质珍珠项链,向这位现任美国总统一一展示,并用流利的英语详细地向克林顿介绍了珍珠养殖、加工、保养等知识。听得这位世界级的风云人物频频点头,连连夸奖中国的养殖技术和珍珠质量的优秀完美,并为夫人希拉里挑选了一串又一串的珍珠项链。当林正君把一只用珍珠制作的熊猫作为友好和吉祥的礼物送给克林顿时,他高兴地双手接过礼物,情不自禁地赞美中国姑娘心灵手巧,尔后是兴致勃勃地与林正君在摆满珍珠项链的摊位前合影留念。

    此后不久,美国驻中国大使馆在林正君与克林顿合影的相框上题词说:“艾敏(林正君英文名字)有这样的荣幸被推荐给克林顿,是因为她人好、珍珠好。”

        也许,有连连接待外国总统的殊荣,是林正君会做生意会做人的双重效应。

    林正君虽是一名生意人,但在做买卖中,她卖给客户一份真品同时也送给人家一份真诚。她对人热情却不做作,在接待比利时女王时,起初她并不知道眼前的女人曾是在比利时王国呼风唤雨的人物,林正君的热情和友爱,是奉献给她的每一个客户的。正因为如此,俩人交谈不到几分中,女王就对面前的中国女孩有了十分的信任感和亲近感,她深情地告诉小林:每次我戴珍珠项链的时候,都会想起中国有这样一个又诚实又能干的女孩!并当场亲手给林正君留下了自己的通信地址。至今,小林与女王都保持着联系,而且每年圣诞节要给女王邮一张贺卡寄一份祝福。

    一次一次地接待外国总统,不仅使林正君获得了殊荣,更给这位年轻的姑娘带来了不尽的商机。

    1999年5月底,哥伦比亚名流企业家一行20多人来京访问,得知5月中旬总统安觉雷斯帕斯巴莱纳来华期间,在林正君小姐这里买了很多珍珠项链,马上请大使馆打电话联系,让小林准备几十个款式送到下榻的长城饭店,结果,这一笔生意就获得9000多美元的销售额。

    去年8月,在沈阳工作的一位美国公司的总裁,夫妇俩到北京旅游,慕名到红桥市场买珍珠项链,一眼见到林正君和卡特总统的合影,尽管当时小林摊位上挤满了挑项链的老外,他们还是非林正君产品不买,等了两个多小时以后,这对夫妇一口气买走了30多串价值两万多元的项链,还挚意掏口袋请林正君吃饭,回沈阳之后又打电话来告诉小林,要给她在沈阳办珍珠项链专场展示会。

    事过几天,林正君又接到一家在北京的哥伦比亚旅游团体打来的电话,要她准备各种款式的珍珠项链到五洲大酒店。原来,他们在本国看电视时,见到从中国访问回去的总统夫人戴的项链很漂亮,有人就请在中国工作的朋友千方百计打听到了项链的销售商,所以,他们刚落脚北京就迫不及待地给小林打了电话。这支30多人的旅游团队,为了尽情地购买珍珠项链,分成3批让林正君连续3个晚上带着产品到饭店供他们选购。

    如今,通过购买项链的“老外”口耳相传的介绍,经过外国一些媒体的宣传报道,林正君——“艾敏”可谓真正的名声在“外”。除了非洲,与中国建交的国家小林都有买卖,而且越做越红火。白天,林正君有从各国慕名“飞”来直接上摊位的一批批客户;晚上,有从万里迢迢发来的订单生意以及在英特网上即时洽谈的业务。

    问起小林还想不想再见几位总统,她笑笑说:“当然!不过我是考虑努力把生意做到国外去,争取在他们国家的土地上与总统们握手。”

    摘自中青在线

 

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